Twitch aplica descuentos a las suscripciones mientras los patrocinadores se hacen cargo de las suscripciones regaladas

Why it matters

Twitch is using sponsor money to subsidize creator income and subscription trials without changing its normal payout structure. The test is whether those gifts become recurring customers.

Twitch ofrecerá descuentos en suscripciones de uno, tres y seis meses durante SUBtember, mientras State Farm y Minecraft Dungeons II financiarán ráfagas de suscripciones regaladas alrededor de la promoción. La campaña, detallada en un anuncio del 18 de agosto, comienza el 28 de agosto a las 10 a.m. PT y termina el 1 de octubre a las 10 a.m. PT.

Emmett Shear, Justin Kan, Michael Seibel y Kyle Vogt empezaron a trabajar en el predecesor de Twitch en octubre de 2006. La transmisión 24/7 de la vida de Kan en Justin.tv se lanzó el 19 de marzo de 2007. Shear más tarde describió el cambio hacia ver juegos en línea como la idea duradera que surgió de ese experimento.

SUBtember muestra cómo la versión propiedad de Amazon de esa tesis fundadora funciona a escala. Twitch baja el precio para los espectadores, promete a los creadores su pago habitual y consigue patrocinadores para financiar suscripciones adicionales. Twitch apuesta a que un mes subsidiado puede crear hábitos que sobrevivan después de que terminen los descuentos.

El descuento tiene límites estrechos

Los espectadores recibirán 25% de descuento en suscripciones calificadas de un mes, 25% de descuento en suscripciones de tres meses y 30% de descuento en suscripciones de seis meses compradas en la web o en dispositivos móviles. Twitch dice que cubrirá la diferencia para que los creadores reciban el mismo pago que obtendrían con una suscripción a precio completo.

Los términos restringen considerablemente la oferta. Los descuentos se aplican al primer periodo de suscripciones recurrentes nuevas especificadas, conversiones desde Prime o suscripciones regaladas, mejoras a planes de varios meses y algunos cambios de nivel. Quedan excluidas las suscripciones recurrentes existentes, Twitch Turbo y las suscripciones canceladas y recompradas durante la campaña.

Esa estructura convierte a SUBtember principalmente en una campaña de conversión. Twitch está subsidiando a los espectadores que comienzan un pago recurrente, extienden su compromiso o suben a un nivel superior. Según Twitch, la promoción da a los creadores una razón para impulsar las suscripciones sin exigirles que acepten un pago menor por la campaña.

Twitch también ofrecerá un bono de 10% en Bits desde el 12 de septiembre a las 10 a.m. PT hasta el 18 de septiembre a las 4 p.m. PT. El bono se aplica solo cuando los espectadores gastan al menos 100 Bits en Custom Power-ups elegibles. Los Power-ups predeterminados quedan excluidos, y la función debe estar habilitada en un canal monetizado.

Los patrocinadores convierten las suscripciones regaladas en publicidad

State Farm distribuirá suscripciones regaladas durante el final de Gamerhood el 28 de agosto. El anuncio de Twitch indica que la aseguradora regalará "casi 100K" suscripciones; no se ha establecido el número final exacto distribuido.

La aseguradora ya cuenta con un vehículo de desarrollo de audiencia dentro de los medios de gaming. State Farm dijo que la tercera temporada de Gamerhood generó más de 23 millones de visualizaciones de episodios en 2024, una cifra reportada por la compañía. Financiar suscripciones permite a State Farm colocar su marca dentro de la transacción que los creadores pasan el mes promoviendo, en lugar de junto a la transmisión como un anuncio convencional.

Minecraft Dungeons II financiará una suscripción comunitaria extra regalada por cada cinco suscripciones calificadas compradas del 25 de septiembre al 1 de octubre. La activación rodea el lanzamiento del 29 de septiembre del juego, convirtiendo la promoción de Twitch en distribución de lanzamiento para Minecraft, propiedad de Microsoft.

El acuerdo alinea claramente los incentivos. Los patrocinadores adquieren acceso a las comunidades de gaming en el momento en que los espectadores gastan dinero. Twitch genera actividad de suscripciones sin asumir todo el costo promocional. Los creadores reciben membresías pagadas y una audiencia de suscriptores mayor, aunque una suscripción regalada de un mes se vuelve ingreso duradero solo si el beneficiario luego se convierte en suscriptor de pago.

Twitch está defendiendo el ciclo de ingresos de los creadores

Los rivales del livestreaming compiten cada vez más en la economía para creadores y en el descubrimiento. Kick publicita un reparto 95/5 en suscripciones y sus principales flujos de ingresos por bienes virtuales. YouTube ha estado agregando transmisiones simultáneas horizontales y verticales, resúmenes automáticos y sesiones en vivo solo para miembros como parte de una expansión más amplia del producto Live.

SUBtember mantiene la estructura de pago subyacente de Twitch tal como está. Twitch está usando descuentos temporales, dinero de patrocinadores y recompensas digitales por tiempo limitado para estimular el sistema de monetización que ya opera. La insignia por tiempo limitado y los emotes retirados de Hype Train añaden coleccionabilidad, mientras que el calendario de la campaña da a los creadores motivos repetidos para pedir apoyo financiero a los espectadores.

Para los streamers, la ventaja inmediata es clara. Twitch dice que los descuentos no reducirán su pago habitual, y los regalos financiados por patrocinadores pueden ampliar la base de suscriptores sin hacer que la audiencia cubra cada membresía. Twitch también ha publicado un SUBtember Creator Camp centrado en la planificación alrededor de la promoción.

La prueba más difícil llega después del 1 de octubre. Las suscripciones regaladas crean pruebas, las insignias generan urgencia y los descuentos adelantan compras. Su valor comercial depende de cuántos espectadores sigan pagando una vez que desaparezcan los patrocinadores y los precios promocionales.

Shear y los otros fundadores de Twitch demostraron que la gente se reuniría en línea para ver a otras personas jugar videojuegos. El trabajo actual de Twitch es convertir esa atención en ingresos fiables para los creadores mientras las plataformas competidoras ofrecen sus propias propuestas sobre pagos, alcance y descubrimiento. SUBtember es una respuesta práctica: subsidiar la compra, reclutar marcas y dar a los creadores una razón de un mes para vender suscripciones.