Kaizen 围绕更快的采购重建 Pentagon 的反无人机市场

Why it matters

Counter-drone procurement is becoming a software problem. The catalog, performance data and purchasing workflow can determine which defense products reach US and allied operators at scale.

Kaizen 的联合创始人兼首席执行官 Nikhil Reddy (@bignikhilreddy) 已将他的政府软件业务转向战场采购问题，在不到九周的时间里重建了五角大楼的反无人机设备在线目录。根据 Business Insider 的报道，增强后的市场大约在 8 月 4 日前两周上线。

这项任务将 Reddy 带回国防领域。在与 KJ Shah 创办 Kaizen 之前，Reddy 曾在 Anduril 担任工程师和设计师，为军用系统构建界面并与国防部操作人员合作。他还在 Tesla 实习过三个夏天。Reddy 后来围绕一个更广泛的论点创立了 Kaizen：政府服务应该像消费级软件一样易用。

Kaizen 最初将该论点应用于公园、许可证、执照和支付。其在五角大楼的工作将相同的方法扩展到更为重要的工作流程：帮助部队、联邦机构和执法用户在提交采购请求之前选择传感器、电子战系统、干扰机和动能武器。

Business Insider 报道称，Joint Interagency Task Force 401 在五月授予 Kaizen 一份 1500 万美元的合同，以构建和运营 Counter-Unmanned Aircraft Systems Marketplace。合同金额和 Kaizen 的角色由 Business Insider 报道；五角大楼早期的公开发布则在未指明软件承包商的情况下描述了该市场及其采购情况。

现有军事市场的第二个版本

五角大楼的 最初的市场 在 2 月 24 日达到初始作战能力。该版本通过陆军的 Common Hardware Systems 电子目录运行，使用已建立的“不定交付、不定数量”合同，以便授权客户在不为每次采购启动单独合同流程的情况下订购经验证的设备。

到 4 月 15 日，任务部队表示目录中包含约十二套反无人机系统。它还为美军中央司令部、负责国土防御任务的军种和 Joint Task Force Southern Border 处理了 四笔总计 1300 万美元的采购。这些订单涵盖了低附带损害效应器、传感器、雷达和电子战设备。

Kaizen 更新后的版本增加了基于需求的搜索流程、并排的能力与价格比较、性能数据以及许可证和表格库。用户可以描述威胁和预算，然后获得 Reddy 告诉记者的、由 AI 生成的覆盖反无人机击杀链的设备推荐。

Reddy 表示该平台是从零开始重建的。包括 Anduril 和 AeroVironment 在内的经批准供应商已在目录中列出产品，而其他制造商可以向 JIATF-401 提交系统以供审查。验证步骤很重要，因为该目录旨在使用测试结果和经验证的能力来指导政府支出，而不是仅仅依赖制造商的规格。

“威胁变化得如此之快，但我们实际拥有的系统，发现、评估、获取、采购这些系统所使用的软件层、应用层，远远落后于它应有的水平，”Reddy 在接受记者采访时对 Business Insider 说。

该市场并不自动化作战决策。其 AI 功能在采购和规划流程的更早阶段运行，根据用户陈述的威胁、需求和预算推荐设备组合。其价值将取决于支撑这些推荐的性能数据的质量和新鲜度，尤其是在无人机战术、频段和机体发生变化时。

五角大楼希望盟国在同一平台上提出需求

这一时机反映了当前战争揭示的采购问题。廉价的一次性攻击无人机可以迫使防守方消耗更少但更昂贵的拦截器。3 月 1 日在科威特 Port Shuaiba 的一次伊朗无人机袭击造成 6 名美军士兵死亡，而涉及伊朗和乌克兰的战争则多次出现无人机穿透或消耗分层防空的例子。

JIATF-401 也在扩大该市场的客户群。陆军部长 Dan Driscoll 及来自欧洲盟国的官员于 6 月 16 日签署了一项声明以扩大访问权限，陆军目标是在夏季结束前覆盖 25 个盟国和合作伙伴国家。扩展计划 涵盖了拦截器、传感器、雷达、电子战系统和被动防御。

这为经批准的国防制造商创造了更大的分发渠道。它也赋予五角大楼影响力，决定哪些性能标准、产品数据和用户反馈会塑造盟国的反无人机采购。Kaizen 占据了连接这些买家与供应商及合同工具的软件层。

乌克兰提供了最接近的可比工作案例。政府支持的 Brave1 Market 允许经授权的乌克兰军事单位浏览无人机、拦截器、电子战产品、地面机器人、AI 模块和任务规划软件，然后直接联系经批准的制造商。Brave1 嵌入在更快的战时反馈循环中，部署单位可以购买本地生产的设备并将战场经验反馈回市场。

美国的市场则更受控。JIATF-401 在列出系统前验证系统和性能数据，然后将用户连接到现有的采购工具。该结构可能降低采购风险，但也可能限制新供应商和战场适应迅速出现在目录中的速度。

Reddy 重返国防软件领域

Kaizen 成立于 2022 年，旨在现代化面向公众的政府系统。Reddy 曾表示，在 Anduril 工作后对本地娱乐预订软件的不良体验推动他进入该市场。Accel 对其投资的叙述 描述了一个初始计划：从公园和娱乐部门开始，然后扩展到其他频繁发生的政府交易。

Kaizen 在 2025 年 10 月完成了一轮由 NEA 领投、Seven Seven Six、Accel、Andreessen Horowitz 和 Carpenter Capital 参与的 2100 万美元 A 轮融资。NEA 当时表示，Reddy 曾是 Anduril 的前 100 名员工之一，并为国家安全应用构建过界面。

反无人机市场是对该创始人论点的更大考验。糟糕的营地预订只会让市民损失一个下午。缓慢或碎片化的国防采购可能导致部队在威胁已发生变化时缺少所需的传感器、干扰机或拦截器。Kaizen 的合同将采购软件置于这一战备链中，在那里界面设计、测试数据和合同基础设施决定了哪些硬件到达操作人员手中以及到达的速度。