Trax 创始人在为期六个月的 NBA 试点中测试 Swish 的篮球传感器

Why it matters

Bar-El is testing whether Trax's computer-vision playbook can move from enterprise retail into youth sports, where hardware installations and player usage fees create a tougher distribution problem.

Joel Bar-El 和 Dror Feldheim，这两位将货架图像转化为结构化零售数据的 Trax 创始人，正在用相同的打法将其应用到篮球领域，推出了 Swish Basket，其第一个重要试验场是为期六个月的 NBA 研发试点。

Bar-El 在 CTech 周一发布的采访中 将 NBA 描述为 Swish 的第一个“客户和合作伙伴”。不过联盟自己的表述更为狭窄。NBA 在一月选中了 Swish 作为其 2026 年 Launchpad 队列的五家公司之一，评估对象来自全球 200 多个申请者。

Launchpad 的参与者在完善产品的同时能接触到 NBA 和 WNBA 的人员与资源。联盟称这一合作为试点，并表示会利用结果来评估是否推进更广泛的战略合作。因此这让 NBA 成为 Swish 的一个严肃的设计伙伴和测试环境，但并不等同于在整个联盟范围内部署商业化方案。

对 Bar-El 来说，这个项目标志着他在管理 Trax 经历快速扩张、大规模融资和痛苦重置之后，重返早期产品打造阶段的回归。他和 Feldheim 在 2024 年 5 月退出了 Trax 的日常运营，仍留在董事会。2026 年 2 月 5 日，Gemspring Capital 的一家关联公司收购并将 FORM 与 Trax 的图像识别业务 Trax IR 合并。

“我不想只是再去运营一家大公司，而是想回到技术、创新和从零开始的构建，”Bar-El 在接受 CTech 采访时说道。

Reusing the Trax thesis

Bar-El 的职业生涯反复围绕将物理世界的活动转化为软件展开。在 Trax 之前，他共同创办了视觉开发软件公司 Tersus，并运营财富管理软件提供商 Sentryi（后被 IRESS 收购）。他还管理过 SunGard 在亚太和北美的业务整合运营。

Bar-El 与 Feldheim 于 2010 年在新加坡创立了 Trax。Trax 利用计算机视觉识别店内的商品、价格、促销和货架可用性，为消费品品牌提供零售执行的数字视图。创始人按照熟悉的分工来划分问题：Feldheim 带来消费品与零售经验，而 Bar-El 负责技术与管理工作。

Trax 的官方历史记录列出在 2021 年由 SoftBank Vision Fund 2 和 BlackRock 领投的 6.4 亿美元 Series E。Bar-El 告诉 CTech，Trax 在其生命周期内大约筹集了 12 亿美元，其中大约一半来自二级交易，并在其峰值时达到约 1.8 亿美元的年销售额。这些运营数据是 Bar-El 的说法。

支持 Trax 扩张的资本环境在 2022 年随着利率上升而逆转。Trax 裁员并推动实现运营平衡。Bar-El 告诉 CTech，2024 年中签署了一笔出售协议，尽管交易价格并未在公开公告中披露。最终的合并将 Trax IR 的图像识别软件与 FORM 的现场管理和零售执行产品并列。

Swish 将这一核心技术理念带入一个更小、更具个人性质的场景。零售货架变成了篮球场。产品变成了球员和投篮。输出从商品陈列数据转变为教练反馈、竞赛以及球员成长的数字记录。

The court becomes the console

Swish 表示 其传感器安装在篮球篮板上方，使用激光雷达 (lidar) 和 AI 测量投篮命中率、分组、弧线和身体姿态。其软件识别订阅的球员，记录他们的出手并提供个性化反馈。命中球可以生成视频剪辑，应用支持挑战、排名和远程竞赛。

Bar-El 告诉 CTech，Swish 最初计划瞄准学校、学院和高中，对传感器收费并向参与球员收取使用费。

这种模式为 Swish 提供了经常性的软件下载收入，但也带来了艰巨的分发问题。每一块新球场都需要一次硬件销售、安装和一个机构买家，随后球员网络才能增长。NBA 的试点让 Swish 可以接触到一组集中且可信的测试场地。Swish 表示其技术正在 NBA 运营的国际篮球学校内进行测试。

与 NBA 的关系也将 Swish 置于一个靠近该组织的位置，年轻球员希望以该组织的标准来衡量自己。一次成功的试点能够让学校对硬件产生信心，并帮助 Swish 将球员招入其排名和挑战系统。Launchpad 计划 的结构旨在评估这种可能性；它并不保证下一步的合同签署。

A crowded market for shooting data

Swish 正进入一个已有成熟替代方案且分发方式迥异的类别。

HomeCourt 已经是官方的 NBA 合作伙伴，使用 iPhone 或 iPad 摄像头而不是永久安装的传感器。球员可以支起一台设备，获得投篮和移动分析，并参与虚拟竞赛。其无需专用硬件的特性降低了尝试产品的门槛。

Noah Basketball 向球队和场馆销售已安装的计算机视觉系统和数据服务。Noah 表示其技术已分析过高中、大学球队和 NBA 特许球队的投篮。它还为个人球员提供 iPhone 应用。

Swish 的押注是，固定传感器能够收集更丰富、更一致的数据，同时其应用让安装不仅对教练和职业球队有用，而能服务于更大的社区。持久的球员身份对这一策略至关重要。如果运动员可以在球场、球队和比赛之间携带经验证的表现记录，那么每一次安装就不再是孤立的训练设备，而会成为更广泛网络的一部分。

Bar-El 以前见过这种采用问题。Trax 必须说服大型消费品牌，相机能从杂乱的商店中生成可靠的运营数据。Swish 则必须说服学校和球员，给球场加装设备能带来足够的日常价值以证明硬件和使用成本的合理性。

NBA 的试点为 Bar-El 和 Feldheim 提供了一个可信的场所来回答这个问题。他们的第二幕从一个熟悉的技术前提出发，但面向一个非常不同的客户：期望数据采集感觉像比赛一部分的球员。