Twitch 降低订阅价格，因为赞助商承担了赠送订阅的费用

Why it matters

Twitch is using sponsor money to subsidize creator income and subscription trials without changing its normal payout structure. The test is whether those gifts become recurring customers.

Twitch 将在 SUBtember 期间对一个月、三个月和六个月订阅提供折扣，同时 State Farm 和 Minecraft Dungeons II 会在促销期间资助一波赠送订阅。该活动在 8 月 18 日的公告 中有详细说明，开始于 8 月 28 日太平洋时间上午 10 点，结束于 10 月 1 日太平洋时间上午 10 点。

Emmett Shear、Justin Kan、Michael Seibel 和 Kyle Vogt 在 2006 年 10 月开始着手 Twitch 的前身。Justin.tv 对 Kan 生活的 24/7 直播于 2007 年 3 月 19 日启动。Shear 随后将向线上观看游戏的转变描述为从那次实验中产生的持久想法，详情见其 描述。

SUBtember 展示了 由 Amazon 拥有的 版本如何在规模上实现该创始人论点。Twitch 降低了观众的价格，承诺创作者获得他们通常的分成，并引入赞助商来资助额外的订阅。Twitch 认为，补贴一个月的费用可以培养在折扣结束后仍然持续的习惯。

The discount has narrow edges

观众在网页或移动端购买时可获得符合条件的一个月订阅 25% 折扣、三个月订阅 25% 折扣，以及六个月订阅 30% 折扣。Twitch 表示它将承担差额，以便创作者收到与全价订阅相同的分成。

条款大幅缩小了优惠范围。折扣适用于指定新定期订阅的首个计费周期、从 Prime 或赠送订阅的转换、升级至多月计划以及部分等级变更。现有的定期订阅、Twitch Turbo 以及在活动期间取消并重新购买的订阅不在优惠范围内。

这样的结构使 SUBtember 主要成为一次转化活动。Twitch 正在补贴那些开始定期付费、延长承诺或升级到更高等级的观众。根据 Twitch 的说法，该促销为创作者提供了推销订阅的理由，而无需他们接受更低的活动分成。

Twitch 还将在 9 月 12 日太平洋时间上午 10 点至 9 月 18 日太平洋时间下午 4 点期间提供 10% 的 Bits 奖励。该奖励仅在观众在符合条件的 Custom Power-ups 上花费至少 100 Bits 时适用。Default Power-ups 被排除，且该功能必须在已实现货币化的频道上启用。

Sponsors turn gift subscriptions into advertising

State Farm 将在 8 月 28 日 Gamerhood 的大结局期间分发赠送订阅。Twitch 的 公告 表示该保险公司将赠送“近 100K”订阅；确切的最终分发数量尚未确定。

该保险公司在游戏媒体内部已有一套观众培养机制。State Farm 表示 Gamerhood 的第三季在 2024 年产生了 超过 2300 万次剧集观看，这是公司报告的数据。资助订阅让 State Farm 能将其品牌置入创作者整月推广的交易中，而不是像传统广告那样仅出现在直播旁边。

Minecraft Dungeons II 将在 9 月 25 日至 10 月 1 日期间，对每购买五个符合条件的订阅额外资助一个社区赠送订阅。这一举措围绕该游戏的 9 月 29 日发布 展开，将 Twitch 的促销转变为为由 Microsoft 拥有的 Minecraft 提供的发行动力。

这种安排使激励机制清晰对齐。赞助商在观众花钱的那一刻获得进入游戏社区的机会。Twitch 可以在不承担全部促销成本的情况下产生订阅活动。创作者获得付费会员和更大的订阅者群体，尽管一个月的赠送订阅只有在收件人随后转化为付费订阅者时才会成为持久收入。

Twitch is defending the creator income loop

直播平台竞争越来越聚焦于创作者经济和发现机制。Kick 在订阅及其主要虚拟商品收入来源上 声称采用 95/5 分成。YouTube 已在同时支持横向与纵向直播、自动生成精彩片段和仅会员直播等方面不断扩展，作为其 更广泛的 Live 产品扩展 的一部分。

SUBtember 保持了 Twitch 的基础分成结构不变。Twitch 正在使用临时折扣、赞助商资金和限时数字奖励来刺激其已在运行的变现系统。限时徽章和即将退役的 Hype Train 表情增加了可收藏性，而活动日历为创作者提供了反复向观众请求经济支持的理由。

对于主播而言，直接的利好很直接。Twitch 表示折扣不会减少他们通常的分成，且由赞助商资助的赠送可以在不要求观众承担所有会员费用的前提下扩大订阅者基础。Twitch 还发布了一个 SUBtember Creator Camp，帮助围绕该促销进行规划。

真正的考验将在 10 月 1 日之后到来。赠送订阅带来试用、徽章制造紧迫感、折扣将购买行为提前。他们的商业价值取决于在赞助商和促销价格消失后，有多少观众会继续付费。

Shear 与 Twitch 的其他创始人证明了人们会在网上聚集观看别人玩游戏。Twitch 当前的任务是将这种关注转化为可靠的创作者收入，同时在竞争平台提出有关分成、触达和发现的各自方案时保持竞争力。SUBtember 是一个务实的答案：补贴购买、招募品牌，并给创作者一个为期一个月的理由去推销会员。