Hopscotch Primary Care筹集5300万美元以扩大农村初级医疗

Why it matters

Hopscotch is testing whether technology and value-based contracts can make full-service primary-care clinics viable in rural markets that many healthcare businesses avoid. The Series D turns Kristin Myers Peng's regional model into a broader scaling test under Tim Gronniger, just as $50 billion in federal rural-health funding begins flowing through the states.

由 Kristin Myers Peng 于 2021 年创立的农村初级护理网络筹集了 5300 万美元的 Series D 轮资金，以将其诊所模式扩展到西北卡罗来纳以外地区，Hopscotch Primary Care 在 8 月 18 日 表示。

Hopscotch Primary Care 表示其通过遍布美国东南部的 12 个地点为超过 15,000 名患者提供服务。Hopscotch 计划利用本轮融资进入更多农村市场、在现有区域内增加访问点并扩大支持其临床运营的技术规模。

此次融资为 Myers Peng 的创始假设提供了新资金：为密集城市市场开发的初级护理模式可以围绕农村社区的劳动力、距离和患者需求重建。在一篇关于 Hopscotch 如何起步 的 2023 年记述 中，Myers Peng 写道，农村患者经常被忽视，因为人们认为问题过于困难或在别处有更容易的机会。

Myers Peng 是生物医学工程师，随后获得 Harvard Business School 的 MBA，在创办 Hopscotch 之前曾在 Medtronic 从事医疗器械销售、在风投领域工作，并在 Aetna、CVS Health 和 Unified Women's Healthcare 担任高管。她的模型将临床人员和护理团队置于小型社区内部，然后利用基于价值的支付合同和软件让他们对患者的长期健康负责。

A founder's model enters its operating phase

Myers Peng led Hopscotch as CEO from September 2021 through June 2024。Hopscotch 于 2024 年 6 月 28 日 宣布了其 5000 万美元的 Series C，随后 Myers Peng 在同年 9 月成为 Blue Cross Blue Shield Association 的首席运营官。Hopscotch 于 2024 年 11 月 13 日 任命 Tim Gronniger 为 CEO。他的职业生涯集中在将医疗提供者从按服务收费的医疗模式转向与成本和结果挂钩的合同。

在加入 Hopscotch 之前，Gronniger 曾任 CVS Health 子公司 Signify Health 的价值型护理负责人以及 Caravan Health 的 CEO，后者在与农村卫生系统的合作中有大量经验。Hopscotch 表示，在他任期内，Caravan 和 Signify 支持了 300 多个卫生系统和 26,000 名临床人员，为超过 100 万名老年患者提供服务。他此前还曾在白宫、Centers for Medicare and Medicaid Services 以及国会山工作。

这一背景符合 Myers Peng 的模型进入下一阶段所需的条件。开设诊所成本高昂、地方招聘进展缓慢，而基于价值的护理依赖于跨多年管理医疗成本，而不是每天增加更多预约时段。Gronniger 正在把一个在有限区域内被证明可行的模型复制到更大范围，同时努力不削弱该模型经济性所依赖的患者关系。

本轮 D 轮融资由 8VC 和 Town Hall Ventures 领投。现有支持者 aMoon Fund、Citi Impact Fund、Alumni Ventures 和 K2 HealthVentures 也参与了本轮。

新的投资者包括 Autism Impact Fund、Kleiner Perkins 主席 John Doerr、Heritage Provider Network 创始人 Richard Merkin 和 Leon Levine Foundation。C 轮和 D 轮自 2024 年 6 月以来至少公开宣布了 1.03 亿美元的融资。Hopscotch 未披露本轮的估值。

The technology has to make the clinics work

Hopscotch 经营的是护理点而不是向现有诊所出售软件。其患者模型 包括更长的就诊时间、同日可及性、多学科护理团队以及在药物、专科、保险和诊所外服务协调方面的帮助。主要患者群为由 Medicare、Medicare Advantage 或同时由 Medicare 和 Medicaid 覆盖的老年人。

Hopscotch 用务实的术语描述其技术：减少文书工作、识别需要外展的患者，并为临床人员提供在就诊间隙管理人群健康的信息。融资公告中还将 AI 作为该运营层的一部分引入。Doerr 表示，目标是帮助临床人员在保持初级护理核心关系的同时照护更多患者。

这种定位将 Hopscotch 与主要基于远程医疗或软件赋能的农村健康企业区分开来。Main Street Health 为现有诊所提供基于价值的护理基础设施，而 Homeward 结合了移动、虚拟和线下服务。Hopscotch 做出了资本更密集的赌注，即拥有诊所体验可以对患者访问、临床工作流和医疗支出实现更严格的控制。

Hopscotch 表示患者留存率仍高于 90%，Net Promoter Score 为 89，并且在患者的前两年中其医疗费用管理将 medical-loss ratio 改善了超过 25 个百分点。Hopscotch 还表示其在西北卡罗来纳的运营是盈利的。

这些数据均为公司自报。公告未提供患者队列、付款方组合或测量方法的细节，而且一个地区的盈利并不证明新市场会按相同节奏成熟。D 轮为 Gronniger 提供了试验空间，以验证在招募临床人员并在距离原始基地更远的地方开设诊所时，Hopscotch 是否能复制这些声称的结果。

Federal money changes the timing

Hopscotch 的融资恰逢各州开始部署旨在解决许多相同问题的大规模公共资金。CMS Rural Health Transformation Program 将在 2026 年至 2030 年间分配 500 亿美元，用于劳动力招募、新的服务接入点、基于价值的护理、数字工具和农村卫生基础设施。

Hopscotch 的融资是私人资本而非 CMS 奖助，但州级支出可以在 Hopscotch 希望进入的区域周围创造合作伙伴、基础设施和需求。它也可能为追求相同农村患者的竞争提供者和技术供应商提供资金。

对 Gronniger 来说，此时机异常清晰。联邦资金正流向农村医疗服务，投资者再次为基于诊所的模式提供资金，AI 为每个医疗运营者提供了新的效率诉求。Hopscotch 仍需证明其软件能否降低在分散城镇间提供以关系为核心的医疗的成本。5300 万美元的这一轮融资为开设诊所、招募临床人员和获得必要的运营时间以弄清答案提供了资金。