Reservoir获得800万美元融资，以扩大其自营热水器安装模式

Why it matters

Reservoir is betting that climate hardware wins through service and distribution as much as efficiency. Owning installation gives it customer access and operating data, but adds labor and geographic complexity before grid revenue is proven.

Reservoir，这家由 Luke Winston-Almanzar、Gabriel Parisi-Amon 和 Jake Felser 创立的波士顿热水器制造商，根据 TechCrunch 在 8 月 12 日的报道，完成了一轮由 Asymmetric Capital Partners 领投、规模为 800 万美元的种子轮融资。Founder Collective 和 MCJ 也参与了本轮投资。

此次融资紧随此前报道的 500 万美元种子轮。加上本轮融资，公开披露的融资总额至少达到 1300 万美元。Reservoir 计划用新资金在新英格兰地区扩大安装规模。其 当前服务区域 包括马萨诸塞州、新罕布什尔州南部和缅因州南部。

这一分销策略带有 Winston-Almanzar 的鲜明烙印。在创办 Reservoir 之前，他在 Formlabs 工作了十多年，最终担任这家 3D 打印制造商的首席业务官。Reservoir 正在应用他从 Formlabs 学到的一条经验：一种新型硬件产品不能依赖于对销售或维护该产品缺乏激励去学习的新渠道。

“典型的热水器没有智能，能耗惊人，我的空气炸锅都比它智能，”Winston-Almanzar 告诉 TechCrunch。

为地下室打造的硬件团队

Winston-Almanzar 在 2023 年通过 MCJ 气候网络找到了他的联合创始人。三人带来了 Reservoir 所需的硬件栈的不同部分。

Parisi-Amon 曾在 Apple 从事 iPhone 供应链运营，并共同创办了从 Y Combinator 成长起来、且在 2023 年被收购的节水初创公司 Nebia。Felser 曾任 Freight Farms 的 CTO 以及 Eatsa 的工程副总裁，在那里的工作涵盖制冷、机器人和食品装配等系统。MCJ 的投资说明 描述了一个围绕消费硬件、热力系统、工业控制和直接分销组建的创始团队。

Reservoir 的产品是一款全电热泵热水器，集成了储水罐、四个加热元件、工业级控制以及预测家庭热水需求的软件。TechCrunch 报道称，该系统在安装首月收集使用数据，然后在电价较低或电网需求较低时安排加热，同时确保为家庭的预期需求保留足够的热水。

Reservoir 当前的 技术规格 列出标称 47 加仑容量、75 加仑首小时额定容量和最高可达 150 加仑的虚拟容量。规格还包括 3.53 的均一能效因子、超声流量计、自动泄漏切断、电子防腐控制以及 10 年硬件保修。Max 型号增加了水龙头处的热水回流和旨在降低管道冻结风险的控制功能。这些容量、效率和保护数据来自 Reservoir 自身的规格，并未通过独立的现场测试确认。

管道团队是产品的一部分

Reservoir 开始自建管道安装业务，而不是将安装交给分销商或独立承包商。Winston-Almanzar 告诉 TechCrunch，Formlabs 在现有分销商抵制陌生技术时也建立了直接客户关系。

Reservoir 的 安装服务 表示其团队负责准备报价、办理许可和补贴、执行安装并处理维修呼叫。TechCrunch 报道称，Core 型含安装的价格为 5,000 美元，Max 型为 6,500 美元。马萨诸塞州 1,050 美元的补贴可将合格居民的价格分别降至 3,950 美元和 5,450 美元。

从评估到服务全程掌控，消除了家用电气化项目常见的多个停滞点。但这也使 Reservoir 成为一家地域受限的服务运营商。扩张需要训练有素的队伍、本地许可知识以及足够的安装密度以保持劳动力的生产率。软件可以瞬间跨越州界；但水管工和热水器则不能。

Reservoir 表示在线评估大约需要五分钟，典型安装需要半天。直接模式还应当能从每次安装中产生日常运行数据，为 Reservoir 提供有关产品性能、家庭使用情况和服务成本的可视性，而这些数据是通过批发商渠道销售的家电制造商可能永远看不到的。

随着 Reservoir 试图让其对电网的论点更具说服力，这些信息将非常重要。

从 100 个地下室到灵活的电网容量

Winston-Almanzar 告诉 TechCrunch，截至 8 月 12 日，Reservoir 已安装约 100 台，目标是在 2027 年底前达到大约 1,000 台。他表示，这样规模的车队将开始代表兆瓦级的容量。

其基本思路很直接。水箱可以将能量以热量形式存储，允许 Reservoir 在不要求居民改变洗澡时间的情况下，将电力消耗从昂贵且需求高的时段转移出去。足够大的车队最终可以参与公用事业的需求响应计划，这类计划会在电网紧张时向客户或聚合商支付以减少负载。

面向公用事业的这项业务仍属于潜在/前景性阶段。Winston-Almanzar 表示 Reservoir 正在探索需求响应付款如何能降低设备价格。Reservoir 当前的主张仍基于销售和安装更好的家用设备：更低的申称能耗、更充足的可用热水、泄漏检测以及水龙头处更快的热水供应。

Reservoir 正进入一个活跃的细分市场。Cala Systems 在 2025 年 9 月开始交付其预测型热泵热水器，同样将软件控制的热水作为灵活电力需求的来源。Reservoir 自建的管道运营是其最明显的商业区别点，因为它直接解决了替换决策本身。大多数业主是在旧热水器坏掉后才购买新热水器，这样就很少有时间去研究陌生设备或找到专业安装人员。

本轮融资为 Reservoir 提供了资本，以检验直接安装能否克服这种购买模式。达成其目标需要比迄今大约 100 台安装数高出十倍。覆盖 1,000 户家庭将为 Reservoir 的节能和可靠性主张提供更有意义的现场记录，同时展示本地管道运营能否成为一种可复制的市场切入系统。

Winston-Almanzar 已经花费十年时间通过直接客户关系扩展了一类技术硬件。Reservoir 现在需要证明，同样的打法能否在更严苛的环境中奏效：狭小的地下室、紧急更换以及安装者常常决定客户购买什么的家电市场。